朱少锋：教育机构的线上营销到底应该怎么做？

春风得意

        无论是在线教育平台还是线下教育机构，运营的终极目标都是为了增长，灵光一现的创新可能会让产品火爆一时，但不会持久。教育机构想要借助线上营销获得更大规模、长久的发展，必须要搭建可持续增长的运营体系，找到适合的增长路径，实现用户的可持续增长。

        最近两年，虽然炒作概念“私域流量”和谈论“增长黑客”的人不少，但是业内能够得到广泛认可的增长体系几乎没有。这也就导致了很多运营官、增长官等空有学习增长的意识，而完全不知道如何落地。本文将具体讲述通过搭建一套“刚需引流-精准裂变-定向成交-主动复购-倍速增长”完整的运营转化3.0系统来帮助教育机构通过线上营销的方式实现可持续增长、利润翻番，高效产出现金流。下面具体介绍一下运营转化3.0系统的5个步骤。

        一、刚需引流

        刚需引流的关键不是渠道，而是要明确目标用户是谁？在哪儿？需要什么内容？为目标用户持续提供高价值的内容，让用户对你的内容产生兴趣，从而建立初步的信任。

        二、精准裂变

        精准裂变的关键不是裂变工具，而是你能否把裂变从活动变成持续性动作。很多人对裂变的认识存在误区，错误的把裂变当成是一场活动，而实际上裂变应该是整个运营体系中的一环，是一个要持续去做的过程。企业如果要追求的持续性增长，就一定要掌握裂变的底层逻辑，设计好裂变流程，把每个环节都流程化，裂变就可以源源的做下去。在这裂变流程中，要注意两个关键，一是裂变的诱饵一定是目标用户需要的“爆品”，二是找到适合做裂变的人。

        三、定向成交

        定向成交的关键不是成交话术，而是你能否找到好成交的客户，把用户沉淀到在自己私域流量池（服务号+个人号+社群+小程序），并运营好私域流量池。运营好影响力8要素，提高成交转化率。

        四、主动复购

        主动复购的关键不是成交话术，而是找到容易复购的人。通过RFM模型，根据用户的消费频次、消费时间、消费金额对用户进行进行分层，找到容易复购的人。

        五、倍速增长

        倍速增长的关键不是给予用户金钱分销，而是让用户成为你的合伙人。借助用户分层管理、用户生命周期管理、用户激励机制等科学的用户管理体系对用户进行精细化运营。重视老客户服务与维护，提升他们的满意度，从而提高老客户的转介绍率，实现倍速增长。

        教育机构的线上营销其实并不难，只要按照“运营转化3.0系统”的每一步踏踏实实做，一定会有效果。

        最后，如果你想搭建“运营转化3.0”系统，获得倍速业绩增长，你可以选择跟他合作，（他的微信号：zhushaof2，每天前3名免费一对一咨询），他的公众号：“朱少锋”，围观学习更多干货哦）