1对1模式仍被看好，四巨头奏响在线教培行业主旋律

胖女王

　　近日，一则关于“猿辅导已经关停在线1对1辅导业务”的消息在业界传的沸沸扬扬，在线1对1模式也成为话题核心被广泛探讨。
　　
　　
　　
　　2018年，“学霸1对1”、“理优1对1”出现停摆现象,K12在线1对1辅导进入深度洗牌期，竞争不断升级，行业淘汰赛加速。这也意味着在线1对1赛道在经过野蛮式生长后趋于冷静，真正有实力的企业留存下来，并形成行业壁垒，后来者已经很难再去与头部企业相抗衡。
　　
　　行业壁垒高，头部企业造血优势明显
　　
　　当浪潮褪去，才知道谁在裸泳。业内人士表示，“越是复杂、越是效果导向的产品，越容易出现头部效应，越容易更早洗牌，产品不好的公司很难存活下去；其次，经济周期好的时候，产品做得差没关系，依靠融资可以烧钱，经济周期不好的时候，产品的好坏就成为优胜劣汰的一个重要因素。”
　　
　　也就是说，教育企业的生存发展离不开教学产品的打磨、教师团队的培养、技术手段的开发以及品牌的输出。
　　
　　好未来联合创始人兼总裁白云峰曾表示，好未来目前拥有5000名产品技术工程师，包含了教学研发的专家学者，在科技和研发的投入未来两年还将达到数十亿元。VIPKID在平台上搭建了一支超过400人的教研团队，其中外籍成员高达15%，掌门1对1则组建了一支超过1万名教研员的优质队伍，独立研发出120万套课件，教学服务覆盖超600个省市县。
　　
　　在教师团队的组建上，新东方推出“千万名师计划”，打造名师IP效应；VIPKID只招聘拥有教学经验的纯正北美外教,录取率低于5%；掌门1对1秉着“高标准、严要求、不断学习”的原则严格把控教师水准，在标准化上下足了功夫，培训淘汰赛堪比“魔鬼训练营”。
　　
　　此外，掌门1对1致力于智能化的学习体验，提升课堂质量，提高学习效率，给学生和老师带来真正有效的帮助。目前，掌门1对1已经在情绪识别、课程规划、学情跟踪、作业批改等方面取得一定的成绩。
　　
　　不管是新东方、好未来两个传统教育品牌，还是VIPKID、掌门1对1两只互联网独角兽，都在教研、技术等方面提高自我造血能力。事实上，这些头部企业已经形成了一定的行业壁垒，中小企业恐怕只能望尘莫及。这也说明了教育品牌要想获得用户认可，必须不断地打磨产品，而教学品质的好坏，教学效果的呈现也是最重要的一关。
　　
　　资本依旧看好1对1模式，但中小企业已步履维艰
　　
　　虽然在线1对1辅导赛道已有多家机构出局，但投资人对于在线1对1模式的信心却完全没有消减的迹象。华平投资合伙人陈伟豪表示，“观察头部的这几家线上1对1培训公司会发现，只要达到一定规模都可以跑起来的，不存在规模不经济的问题，这个规模肯定是经济的。”
　　
　　
　　
　　资深教育行业从业者乔老师在接受36氪采访时也表达了相近的观点，他认为，一对一业务的需求永远存在，在线教育出效果的使命还要一对一来完成，且该领域容易出口碑，转介绍率高。
　　
　　中国精英管理杂志《商学院》此前发起的“10000组家庭英语学习大调查”显示，中国家庭选择VIPKID平台学习英语的比例占到56.67%。据了解，VIPKID的全球付费用户已超过50万，用户续费率达95%以上，新老用户转介率也超过70%。
　　
　　而在线1对1辅导领域的掌门1对1，在4年多的时间里，陆续获得顺为基金、青松基金、达晨创投、华兴新经济基金、StarVC、华平投资、元生资本等著名机构共计6轮融资。截至目前,掌门1对1的注册学员人数已突破千万，学员续费率达到87%，垂直行业市场占有率接近60%。
　　
　　据悉，以VIPKID和掌门1对1为代表的教育赛道头部企业都已在各自主营领域占到了一半以上的市场份额。从某种意义上讲，两者作为在线教育的中坚力量，发展实力不容小觑。两家机构不约而同地采用了1对1模式，不同的是，掌门1对1主打K12教育，VIPKID主营少儿语培。
　　
　　陈伟豪曾预测，“一对一辅导行业在未来五年的年增速将会达到20%、超过4000亿人民币的市场规模，而随着移动互联网的成熟，线上占比将很快超过10%。”这意味着在线1对1模式仍有很大的发展空间，就目前来说，资本依旧看好这种效果导向比较好的模式。但中小企业与头部企业的鸿沟越来越大，尾部企业或新入局者已经很难在该领域生存。
　　
　　老牌教育企业+新兴主力军，四大巨头带动行业正向循环
　　
　　马太效应的强者越强，弱者越弱循环是大多数行业都存在的现象，具体到在线教培行业，不管是线上线下相结合的传统教育品牌新东方、好未来，还是VIPKID、掌门1对1这样专注在线1对1模式的主力军。都开始在新一轮环境中，探索新的发展机遇，不断发展壮大。
　　
　　新东方最初因线下英语培训被人们所熟知，经过20多年的发展，线上线下学习产品已多达十几种。据其财报显示，当前，K12业务已成为新东方新的业务增长点；好未来2010年登陆纽交所，目前，业务布局已覆盖55个城市，有着648个教学中心。线上业务生态以学而思为核心优势，同时拥有爱智康、摩比、家长帮等业务品牌。
　　
　　截止12月10日，好未来市值为152.60亿美金，新东方市值87.23亿美金。老牌教育企业稳固发展，与此同时，在线1对1的两大主力军也正“高歌猛进”。
　　
　　VIPKID直接切入到少儿英语赛道，通过1对1在线视频的方式，帮助小朋友解决英语“开口难”的问题。而掌门1对1在2014年由线下辅导转为在线一对一教育，4年多的时间，一对一辅导已成为其核心竞争力，目前，掌门1对1正在构建自身多元布局，推出掌门少儿和掌门陪练等素质教育子品牌。
　　
　　每个细分赛道都会出现“暴雷”现象，但优秀的头部企业将会带动整个行业乃至整个社会的正向循环。陈伟豪认为，“如果说到1对1这个赛道的话，其实最主要的是把1对1的教学工作做好，把老师培训做好，同时把技术手段提升上去，让教育变得更有效，这是最主要的，而头部企业的优势就在这里。”