赵一弘透露出的碧生源内部消息，速看！

囚鸟

　赵一弘：可能大家都听说过碧生源，都知道碧生源便是减肥茶，常润茶，除了这些以外，可能别的就不知道了。今日赵一弘借此机会做一个简单的披露：

　　榜首、碧生源这个品牌是2000年请求注册成功，迄今为止现已14年。碧生源的品牌直译是“碧绿生命的源泉”，所以咱们从事绿色、天然、健康的产业。别的，这个“碧生源”和“一生缘”完全谐音，“一生缘”也是咱们品牌的另一个含义，便是一辈子的缘份。在曩昔的14年走的路程傍边，碧生源只是产品形象，碧生源便是减肥茶和常润茶。

　　碧生源从建立的那天开端就专注于做中草药和茶的结合的产品。中草药在我国有几千年的悠久历史，我国是茶叶的大国，茶叶曾经引发国际茶叶战役，国际茶业的贸易战。可是，到今日为止，在我国的960万平方公里没有一个自己的可以叫得响的茶叶的品牌。

　　审视碧生源常润茶，2000年建立以来，榜首个阶段是怎么样卖产品，便是“减肥、润肠”，“嗖一下就瘦了”，“给肠子洗洗澡”。上一年开端咱们认真思考碧生源等于什么？碧生源等于减肥茶？等于常润茶？碧生源等于常润茶加减肥茶？实践上碧生源有很强的品牌文明的基因咱们是把老祖宗留下来的中草药和茶的结合，既有中草药的文明，也有茶文明，只不过在曩昔的日子里咱们没有特别去宣扬和推展，是咱们漏失的部分，今日咱们认真反思。

　　碧生源等于“东方茶术?功用好茶”，东方茶术有文明的融入，这里面容纳的含量十分巨大，一起也是有十分深的文明底蕴。两方面才干诠释碧生源，当然，在这个品牌转型的过程傍边，绝对不是一蹴即至的。咱们成为有文明的品牌，并在这条路上继续不断地耕耘，继续不断地用心，继续不断地和顾客深化交流，在走的过程傍边，且行且完善，逐步的越来越好，到达咱们心目中期盼的有文明的品牌形象。

　　(上一年公司进行了一个内部重组，划成13个片区，这个变化您的初衷是什么？现在公司的一些实践成效怎样？别的，2012年和2013年咱们在商场营销和出售上面投入的本钱比较高，也给成绩造成了压力，请问下一步您怎么平衡这个本钱、营销投入和赢利之间的关系？)

　　赵一弘:榜首、在2013年之前，或许2012年运转的安排架构傍边，碧生源有七个出售大区， 66个省办的安排架构运营。上一年咱们做了安排调整，把大区和省办两级合并，变成13个片区+44个办事处的安排，这样的改变便是将安排结构做了一次扁平处理。扁平的含义在于，首先，本来咱们7个大区，大区的办理层有将近200人，这次扁平之后，大区和省办合并，变成13个片区，13个片区只有26个人，一个片区司理和一个助理，其他都下沉到一线去深化到出售底层，或许被抽回总部。目的是安排扁平、结构优化、流程简化，使商场一线的收益可以更快地向总部传递，总部能将资讯快速及时地反馈给一线。扁平化后，内部的工作效率得到了很大的提高，一起也把办理层的一部分功用下沉和授权。所以2013年比2012年在人员削减十分多的情况下成绩还有“V”字形的上升，应该是一个不错的成绩。当然，后效应在2014年会体现的更好。

　　关于营销费用的问题，我想在职业内的费用傍边比较大的是营销，营销包含广告费、地上终端推行费和人员的费用。首先，2013年咱们做了大幅调整，人员大幅下降，所以第三块的费用会同比下降。第二、在营销费用、终端推行和广告费的部分，咱们跟着不断的向新媒体学习，本来咱们最早公司开展之初是以报纸、平面媒体为主，跟着电视媒体的鼓起，咱们开端更多地投向电视。现在互联网鼓起，所以咱们也在学习互联网营销，公司对这个部分也特别重视，在2012年，2013年都在学习。今年应该找到了一些感觉。包含和一些互联网的战略合作在精准营销方面的互动和公司内部针对互联网营销人才的储备和培养，还有引入，咱们都做了十分多的工作。所以，相信2014年咱们会给所有的投资者一份比2013年或许以前愈加满意的答卷。

　　(茶文明是我国五千年璀璨文明的重要组成部分，此次我看到碧生源申报东方茶术为非物质文明遗产的建议，初衷和含义在哪里？)

　　赵一弘:碧生源的企业开展榜首个阶段叫做“自我开展”，自己通过出售产品，提高产品的质量和研发技能，质量办理，赢得更多顾客的信赖，走了这样一个阶段。第二个阶段咱们叫“推动职业的开展”。就目前为止，袋泡茶这样的范畴，在我国，碧生源是榜首品牌，咱们取得十分多的荣誉，一起咱们也意识到沉甸甸的职责，由于我国五千年的文明傍边，老祖宗留下来的茶文明需求发扬光大。一起，中草药文明也需求发扬光大。在朴实就茶的板块，碧生源并不是做得最专业的，有很多做茶叶的老前辈，比碧生源做得知名度更高、规划也更大。可是，在茶叶的工业化革命这条路上，碧生源是走在前面的，是把茶叶和中草药的结合，由袋泡茶的形式给顾客供给健康的产品。通过14年的尽力，咱们认为碧生源现已走过了自我开展的榜首步，第二步咱们要引领职业，第三便是要为国争光，在为国争光方面咱们需求更大的知识产权的维护，或许是扛起民族的大旗。申遗是一个十分复杂而艰巨的过程，从别的一个含义上讲，就相当于一个品牌或许一个技能，一个传统工艺，一个传统记忆能不能进入奥林匹克。碧生源从今日开端建议建议碧生源“东方茶术”请求国际非物质文明遗产这样的建议阐明咱们准备好了，咱们乐意为东方茶术这样一个艺术瑰宝而尽力。先人留下来的技能和智慧可以花落中华民族，这是碧生源的职责，咱们要鼓与呼，在这样的路上咱们现现已历了14年，未来还会更久，可是咱们乐意承受更高规范的要求，提高自身的本质，为中华民族可以在东方茶术这样的一个板块申遗的成功而做出咱们的尽力。