国民品牌读书郎港股上市！教育智能硬件同质化中如何突围？

疼惜的爱一

　　受疫情防控的影响，网课成为居家上课的必然选择，又逢双减政策出台，K12教培机构也匆匆退场。智能学习终端在这一背景下需求被迅速激发，该领域再次聚焦了各个教育机构、硬件厂商的目光。

　　目前，市面上学习机的卖点主要有大屏幕护眼、家长能够对设备进行管控等。华福证券4月发布研报认为，“现在教育智能硬件对用户需求的覆盖已近完善，各品牌间硬件形态和配置严重同质化，以硬件配置的堆砌商业逻辑不可持续，软件和内容将成为衡量该类产品优劣的重要标准。”

　　那么，已经在教育智能硬件领域深耕23年的读书郎，是怎样在持续发展中保持独立竞争优势的呢？也许从其对内容研发的投入程度来看我们可窥一二。

　　为了让公司的智能硬件产品更具核心竞争力，读书郎在产品中嵌入了一系列的数字化教辅资源，学生可通过公司的智能硬件产品学习其中包括AI精品视频、题库、课件、知识点视频等丰富内容。

　　读书郎坚持以内容为导向打造优质全面的数字化教辅资源。其拥有优秀的教育资源开发团队，高度贴近市场和优质教育资源。读书郎聘请了201人的外部团队进行精准教学的研发。

　　据招股书显示，截至2022年5月8日，读书郎已制作3319个短篇动画课件，线上题库已累计超3340万道题，线上学习平台发展的录播视频资源时长超1.13万个小时。

　　读书郎的核心竞争力突出，具体则可围绕产品、品牌、渠道、服务、内容等多个方面阐明。积极与外部优质资源展开合作，围绕教辅资源研发、人工智能探索等积极发力。值得一提的是，在2021年读书郎个人平板贡献营业收入7.05亿元，占总营收的86.9%，其中，有5.7亿是来自设备的贡献，而有1.3亿元是来自教辅资料和服务的贡献，可见市场对其内容的认可。

　　身处市场前景广阔的热门赛道中，产品同质化可能是大多数企业头疼的却又不可避免的问题，只有精准找到自身的差异化优势并不断突出这种优势才有机会突出重围，读书郎即做到了这一点。