移动支付创业是做代理还是选择私有化部署？

爱海滔滔 · 发表于 2018-6-18 13:30:44

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“在移动支付行业创业，选择做代理还是私有化部署，就如同年轻人吃饭，你给他一堆垃圾食品能吃饱，你给他一顿西餐牛排加红酒也能吃饱，但至于哪种方式更健康对自己更好，也许短时间看不出区别，但时间一长，好处和坏处都会显现得淋漓尽致。”

如果要用一个词，来形容目前的中国移动支付行业，“乱”这个字，也许是最合适的。但不可否认的是“乱”中有序，上层阿里腾讯不断在强化生态，下层各路移动支付公司无尽交错，“拳脚相向”，竭尽全力占领支付入口。

目前中国移动支付的普及水平参差不齐，一线城市使用普及较快但使用场景有限，潜力依然较大；二三线城市普及较慢但渗透速度更快。移动支付行业格局的发展依然存在明显的不确定性，行业产品与行业格局都还未真正成形，这些都给许多创业者或渴望转型的企业提供了契机。

行业的不确定性无法掩盖行业的持续发展

从2015年起，中国移动支付行业繁荣发展，今年3月央行网站发布的数据显示，2017年全国共办.理非现金支付业务1608.78亿笔，金额3759.94万亿元，同比分别增长28.59%和1.97%，保持高速增长。笔数的增长意味着移动支付的场景正在不断增多。

另外，网上支付业务485.78亿笔，金额2075.09万亿元，笔数同比增长5.20%，金额同比下降0.47%，增长速度明显低于非现金支付业务的趋势。

得益于阿里腾讯巨头的持续投入和补贴，2017年移动支付业务共发生375.52亿笔，金额202.93万亿元，同比分别增长46.06%和28.80%，更丰富的线下支付场景、更多元的支付营销活动，消费者更愿意从线上走到线下，这无疑是近一年移动支付业务蓬勃发展的重要原因。

移动支付行业发展为什么会“乱”

做移动支付就必须要知道服务商的概念，但目前许多创业者在开始进入移动支付领域时，网络上所能搜索或接触到的信息，可能大部分都是“代理”、“加盟”的商业信息，而这种移动支付的“代理、加盟”商业模式，存在明显的弊端，对行业的长远发展存在一定伤害，具体主要体现在以下三点：

一是存在一定的违规风险，部分违规移动支付企业为了吸引更多代理，提供或使用违规低费率通道，容易被央行查封，可能存在二清，容易出现总公司资金跑路的风险，2018年已经出现多次此类情况，总公司一跑路，代理们多年的积累毁于一旦，增加了市场的不确定性。

二是代理与“总公司”的矛盾影响行业发展，部分有资源有实力的创业者，前期做了代理，但后期想要独立发展，，做自己的品牌，但苦于无法独立迁移商户，需要双方同意才能操作，容易产生不必要的市场矛盾，进而伤害行业，产生纠纷。

三是做移动支付代理，需要每年缴纳高额代理费用，且部分移动支付公司为了追求企业利润在同一区域高价同时招收多名代理，由于市场快速饱和，无法实际盈利，容易出现代理与总公司的资金纠纷，进而导致行业内的恶劣竞争，同时限制代理商的发展，无异于“传销”，无法产生任何实际价值。

目前，市场上发展较好、业务模式较为健康的移动支付企业，几乎都是微信支付宝的直连服务商，以移动支付为入口，直接为商户提供移动支付相关的各类增值服务，商户更信赖服务商，服务商自己也做的更有动力，因为这完完全全是自己的事业，不是其他公司的代理。

私有化部署的核心优势

杭州创匠信息科技有限公司是移动支付领域率先为微信支付服务商、支付宝服务商提供独立系统部署的成熟互联网技术公司，专注于为客户提供专业的移动支付解决方案。

作为市场上真正将“移动支付技术”作为核心竞争力的移动支付企业，创匠已累计为近千家企业级客户提供移动支付技术服务，为客户进行私有化部署，真正意义上做自己的事业。

私有化部署的具体优势，主要体现在以下几方面：

1.资金投入的优势：几乎与做代理、加盟等同等的价格，而且只需一次投入（不包含每年的服务器费用），创业者能够完全拥有自己独立的移动支付系统，可以与各类服务商等移动支付公司同台竞争。而做代理每年仍然需要交纳高昂的代理费用，长期一算，综合下来远不划算；

2.企业独立发展品牌的优势：创业者或企业能够完完全全拥有自己的品牌，自己做服务商，直接与微信支付宝官方对接，而且有能力可以直接与大型连锁商超、购物街等谈合作，真正做属于创业者自己的事业，拿得出手的事业；

3.数据的优势：创匠为客户进行私有化部署，所有交易等数据完全归客户自己所有，客户也能第一时间查看自己平台的数据，合理规划自己的推广策略，当数据积累到一定程度时（商户数、交易数），也能更快获得资本的青睐；

4.与官方对接的优势：自己做服务商能够直接拿到官方的补贴政策，没有中间商赚差价，所获得的利润完全为自己企业独立所有，商家的通道费用也能够在官方的政策下进行阳光管理；

5.资源利用的优势：私有化部署之后，自己拥有系统，才能够真正将自己的商户资源转化为固定的收入来源。做代理无异于既给总公司签商户，而且还交“智商税”（代理费）。后期如果不做代理了，无异于把积累的资源拱手送人，再入行时，就等于从零开始。

选模式如同吃饭，都能吃饱但更需考虑哪种方式更健康

在移动支付行业创业，选择做代理还是私有化部署，就如同年轻人吃饭，你给他一堆垃圾食品能吃饱，你给他一顿西餐牛排加红酒也能吃饱，但至于哪种方式更健康对自己更好，也许短时间看不出区别，但时间一长，好处和坏处都会显现得淋漓尽致。

必须承认的是，目前移动支付市场上的产品同质化较为严重，不同的移动支付公司所能够提供的产品大同小异，而对于创业者来说，在真正进入移动支付行业之前，必须要考虑的是创业模式，因为只有模式选择没有问题，在更远的路上，你才不会被市场的竞争所抛弃。

做企业的核心，是要形成自己的企业核心竞争力，而创匠提供的私有化部署，就能满足创业者的需求。而拥有自己的系统，就如同企业筑造了自己企业的“高墙”，别人无法企及，企业也才能得到更远更长期的发展。

帮助广大企业级客户及移动支付创业者真正意义上做自己的事业，这是创匠科技一直在认真做的事情。至今，创匠科技已累计为近1000家企业级客户提供移动支付技术服务，其中还包括大中型国企、第三方支付机构等，是行业领先、客户信赖的移动支付技术企业。

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